Nội dung nào thật sự dẫn tới đơn hàng

Một bài đăng năm nghìn lượt thích và không đơn nào. Một bài đăng ba trăm lượt xem và bốn cuộc hẹn. Cả hai đều xảy ra thường xuyên, và sự khác biệt không nằm ở chất lượng mà nằm ở giai đoạn ý định của người xem.

Ba giai đoạn ý định

Nội dung giai đoạn ba luôn ít người xem nhất, vì nhóm người ở giai đoạn đó vốn nhỏ. Nhưng đó là nhóm gần tiền nhất. Doanh nghiệp làm nhiều nội dung giai đoạn một mà thiếu giai đoạn ba sẽ có tệp theo dõi lớn và doanh thu nhỏ.

Tỉ lệ phân bổ nên thế nào

Với doanh nghiệp dịch vụ đang cần doanh thu trong sáu tháng tới, tỉ lệ Aurix thường khuyến nghị:

• Bốn phần mười cho giai đoạn ba. Đây là phần bị thiếu ở hầu hết doanh nghiệp.
• Bốn phần mười cho giai đoạn hai. Phần này xây dựng uy tín chuyên môn và ăn được lưu lượng từ tìm kiếm.
• Hai phần mười cho giai đoạn một. Đủ để mở rộng nhận biết, không nhiều tới mức chiếm hết nguồn lực.

Nhiều đội làm ngược hoàn toàn tỉ lệ này, vì nội dung giai đoạn một cho phản hồi tức thì dưới dạng lượt thích, còn nội dung giai đoạn ba thì im ắng và chỉ hiện ra kết quả trong sổ doanh thu.

Năm dạng nội dung gần tiền nhất

1. Bảng giá và yếu tố quyết định giá

   Chủ đề bị né nhiều nhất, và cũng là chủ đề khách tìm nhiều nhất.

2. Một ca cụ thể từ đầu tới cuối

   Tình trạng ban đầu, việc đã làm, thời gian, chi phí, kết quả. Một ca thật giá trị hơn mười lời cam kết.

3. So sánh các phương án

   Kể cả phương án không phải của bạn. Sự thẳng thắn ở đây tạo ra niềm tin lớn hơn bất kỳ lời quảng cáo nào.

4. Ai không nên dùng dịch vụ này

   Lọc khách và tạo uy tín cùng lúc.

5. Điều gì xảy ra sau khi đồng ý

   Giảm nỗi sợ của người sắp quyết định.